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沙跃家详解中移动2016年终端合作策略:简化分类,明确补贴

时间:2015-12-20 13:19来源:未知 作者:admin 点击:
补贴:明确上限,部分上浮;渠道:资源与客户规模相匹配;技术:实现VoLTE用户3000万,NFC用户1000万;

C114 1215日消息(子月)1215日,在2015中国移动全球合作伙伴大会主论坛上,中国移动副总裁沙跃家分享了中国移动2016年终端合作策略。

       沙跃家认为,从终端产业发展形势判断来看,终端市场从2G4G,经历了功能机到智能机和多形态终端(穿戴设备、物联网)的演进路线,市场也将更加融合互通和开放包容,更具想象力的应用覆盖人与人、人与物、物与物等多方面。中国移动结合自有及第三方数据,预计20164G手机市场规模继续提升到4.7亿部,更加开放的市场将带动全网通/4G手机明年占比超过60%。中国移动4G客户需求将达3.3亿部。

       补贴:明确上限,部分上浮

       谈到终端合作政策,沙跃家表示,2016年中国移动将顺应市场发展趋势,终端合作政策更加开放、透明。

       一是产品分类简化为“定制、非定制”两类。定制支持VoLTE/CA/RCS4G手机,并不再要求国内锁定FDD/WCDMA,其他支持中移4G网络手机均可按非定制合作,但要求不要限制中国移动4G网络使用。

       二是开放资源投放。定制机客户可享受手机补贴、客户回馈,补贴率上限50%;非定制机客户可享受客户回馈,补贴率上限25%;渠道帮客户完成4G手机换机、套餐销售等可享受激励政策。

       三是希望明年有更多质优价廉的VoLTE手机尽早上市,非定制VoLTE手机补贴率上限上浮为40%;全力推动手机标配NFCL+C功能,并希望厂家将NFC-USIM卡入盒,中国移动将提供15/户的NFC业务酬金;要求明年合作4G手机不再提供4G开关功能,优先4G 网络;为提升来访漫游体验,呼吁全球出货终端均为多模多频。

       渠道:资源与客户规模相匹配

       在渠道合作方面,沙跃家表示,中国移动渠道合作上将秉承增量存量并举,客户和业务并重的,多维度、开放的合作策略。渠道合作资源投入将保持与中国移动客户规模相匹配的力度(手机补贴、折扣折让、渠道酬金总额将超1000亿)

            2016年,中国移动渠道酬金聚焦为4G客户发展酬金和4G业务发展酬金两大类,渠道帮助新增4G客户、存量4G客户换机均可享受政策支持;渠道为客户办理4G套餐、NFC等重点业务同样可获得激励费用。

           2015年以来,中国移动已经和京东、苏宁、小米官网等渠道开展了一点对接、统一能力输出和统一结算服务。2016年,还将继续面向电商渠道、全国连锁渠道加大统一能力的输出,输出统一合约/套餐的办理能力,输出统一结算服务,提供统一的缴费充值接口,全年统一结算费用计划额度24亿元。

      技术:实现VoLTE用户3000万,NFC用户1000

      在技术方面,沙跃家表示,VoLTE2016年中国移动为客户提供的重点业务,中国移动将通过提供客户优惠、降低客户进入门槛两项措施,实现3000万客户的发展目标。

          2016年上半年,中国移动将针对VoLTE客户提供VoLTE语音通话、视频通话免费的促销政策,鼓励客户体验VoLTE业务。20168月以后在业务开通方式上计划实现客户无感知开通,降低客户使用门槛。中国移动希望终端产业链2016年加大新产品支持VoLTE的力度,并配合对已售手机通过推送软件升级包的方式开通VoLTE功能。

      同时,沙跃家表示,围绕NFC发展,2016年中国移动将加大推广力度。中国移动通过发展一百个城市公交应用、100个校企一卡通应用,扩大NFC应用场景,构建NFC生态,2016年计划发展NFC客户1000万。中国移动要求NFC手机出厂11匹配NFC-USIM卡,解决机卡配套问题,中国移动将投入专项资源给予支持。


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